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portada Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2015
Language
German
Pages
273
Format
Paperback
ISBN13
9783658121020
Edition No.
1
Categories

Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (in German)

Lucas W. Heilmann (Author) · Springer Gabler · Paperback

Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (in German) - Lucas W. Heilmann

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Synopsis "Finanzielle Nutzenrechnungen im Technischen Vertrieb und Marketing: Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien (Schriften zum Vertriebsmanagement) (in German)"

Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

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