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Produktmarketing war Gestern: Wie die Corporate Identity Unsere Kaufentscheidung Beeinflusst (in German)
Mustafa Alaa Eddine
Synopsis "Produktmarketing war Gestern: Wie die Corporate Identity Unsere Kaufentscheidung Beeinflusst (in German)"
Der "Golden Circle" ist ein neuer Marketingansatz von Simon Sinek, welcher mit seinem TED Talk bereits über 40 Millionen Menschen erreicht und begeistert hat. Seiner Aussage zufolge würden die erfolgreichsten Unternehmen genau gegensätzlich zu den meisten anderen Unternehmen kommunizieren. Während fast alle Unternehmen für das Produkt (das WAS) werben, würden die erfolgreichsten Unternehmen stattdessen für die Vision (das WARUM) werben. Durch die so transportierte Corporate Identity entwickeln Kunden mit gleicher Weltanschauung eine emotionale Bindung zu diesem Unternehmen und kaufen fortan ausschließlich dessen Produkte ein. Somit bildet sich ein loyaler Kundenstamm, welcher eher dazu geneigt ist, innovative Produkte zu adoptieren. Dies ermöglicht dem Unternehmen eine schnellere Diffusion auf dem Markt, wodurch sich dieses Unternehmen schließlich als Marktführer etabliert. Dieses Buch untersucht empirisch diese These und kommt zu erstaunlichen Ergebnissen. In Zukunft könnte dieser Ansatz das Marketing der Unternehmen revolutionieren, indem sie nicht mehr für das eigentliche Produkt werben, sondern für die gesamte Unternehmung und die Vision, die sich dahinter verbirgt.
