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portada Professionelle Neukundengewinnung: Die Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2012
Language
German
Pages
235
Format
Paperback
ISBN13
9783834943644
Edition No.
4
Categories

Professionelle Neukundengewinnung: Die Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer (in German)

Wolf W. Lasko (Author) · Gabler Verlag · Paperback

Professionelle Neukundengewinnung: Die Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer (in German) - Wolf W. Lasko

Physical Book

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Synopsis "Professionelle Neukundengewinnung: Die Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer (in German)"

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in „Professionelle Neukundengewinnung",  wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die „Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen – jetzt in der 4. Auflage!

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