Name: Situative Verhandlungsführung: Transaktionsanalytische Konzeption und Empirische Erfolgsanalyse (in German)
Price: 80.42 GBP
Availability: InStock
Author: Beck Manuel
ISBN: 9783658429577

portada Situative Verhandlungsführung: Transaktionsanalytische Konzeption und Empirische Erfolgsanalyse (in German)

Type

Physical Book

Publisher

Springer Gabler

Author

Beck Manuel

Language

German

Pages

522

Format

Paperback

ISBN13

9783658429577

Situative Verhandlungsführung: Transaktionsanalytische Konzeption und Empirische Erfolgsanalyse (in German)

Beck Manuel (Author) · Springer Gabler · Paperback

Physical Book

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Synopsis "Situative Verhandlungsführung: Transaktionsanalytische Konzeption und Empirische Erfolgsanalyse (in German)"

Das vorliegende Buch eröffnet tiefe Einblicke in Unternehmenskommunikation. Es analysiert prägende Faktoren und untersucht situative Verhandlungstaktiken. Mit verschiedenen Perspektiven beleuchtet es Geschäftsbeziehungen und Kommunikationsstrategien. Die Mischung aus Theorie und Forschung bietet praktische Strategien und Werkzeuge, die Verhandlungsführer benötigen, um ihre Fähigkeiten zu optimieren und überzeugende Ergebnisse zu erzielen. Ein gemischter Forschungsansatz enthüllt Verhaltensweisen und Interaktionen, die den Verhandlungserfolg beeinflussen. Mit diesen Erkenntnissen werden Verkaufsgespräche revolutioniert. Das Buch ist ein praktischer Leitfaden, um Verkäufer-Interaktionen zu erfassen, Kommunikationsansätze zu überprüfen und weiterzuentwickeln. Es bietet Organisationen eine Methode für das Coaching ihrer Au endienstmitarbeiter und zeigt Verkäufern, wie sie ihre sozialen Kompetenzen optimieren können.

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