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portada Unternehmenserfolg in den Usa: Strategie, Markteintritt, Kultur - die Größten Fehler, die Besten Praxistipps (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2013
Language
German
Pages
167
Format
Paperback
ISBN13
9783658014520
Edition No.
2014
Categories

Unternehmenserfolg in den Usa: Strategie, Markteintritt, Kultur - die Größten Fehler, die Besten Praxistipps (in German)

Ralf Drews; Melissa Lamson (Author) · Springer Gabler · Paperback

Unternehmenserfolg in den Usa: Strategie, Markteintritt, Kultur - die Größten Fehler, die Besten Praxistipps (in German) - Ralf Drews; Melissa Lamson

Physical Book

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Synopsis "Unternehmenserfolg in den Usa: Strategie, Markteintritt, Kultur - die Größten Fehler, die Besten Praxistipps (in German)"

Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle für europäische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern - zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verständnis. In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bedürfnisse US-amerikanischer Kunden mit europäischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Geschäftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalität beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern führender europäischer Unternehmen mit Tätigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Darüber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model (TM), das Organizational Readiness Survey (TM) und das Go-To Market Decision Diamond Tool (TM) vorgestellt. Vielen europäischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie groß ihre Wissenslücke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verkürzen!

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