Name: Vertriebsmitarbeiter und Innovationen: Empirische Studien in Business-To-Business-Märkten (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (in German)
Price: 64.85 GBP
Availability: InStock
Author: Anja Hildebrand
ISBN: 9783658106539

portada Vertriebsmitarbeiter und Innovationen: Empirische Studien in Business-To-Business-Märkten (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (in German)

Type

Physical Book

Publisher

Springer Gabler

Author

Anja Hildebrand

Year

2015

Language

German

Pages

156

Format

Paperback

ISBN13

9783658106539

Edition No.

Synopsis "Vertriebsmitarbeiter und Innovationen: Empirische Studien in Business-To-Business-Märkten (Beiträge zur Empirischen Marketing- und Vertriebsforschung) (in German)"

Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forschung zur Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter. Die zweite Studie beschäftigt sich mit der Adoption von Neuprodukten im Vertrieb. Im Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt. Das berechnete Mehrebenenmodell zeigt, dass es eine Kette zu geben scheint, bei der sich die Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption des Vertriebsmitarbeiters auf Kunden überträgt.

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