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portada Die Macht Des Kunden -- Und Wie Sie Ihn Trotzdem Kriegen: 17 Wege Zur Langfristigen Partnerschaft (in German)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Language
Alemán
Pages
256
Format
Paperback
Dimensions
22.9 x 15.2 x 1.4 cm
Weight
0.36 kg.
ISBN13
9783322823755
Edition No.
1
Categories

Die Macht Des Kunden -- Und Wie Sie Ihn Trotzdem Kriegen: 17 Wege Zur Langfristigen Partnerschaft (in German)

Josh Gordon (Author) · Gabler Verlag · Paperback

Die Macht Des Kunden -- Und Wie Sie Ihn Trotzdem Kriegen: 17 Wege Zur Langfristigen Partnerschaft (in German) - Gordon, Josh

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Synopsis "Die Macht Des Kunden -- Und Wie Sie Ihn Trotzdem Kriegen: 17 Wege Zur Langfristigen Partnerschaft (in German)"

Es hat keinen Sinn, Kunden mit überkommenen Verkaufsmethoden zum Kauf zu drängen. Josh Gordons Vision - die Kunden zum Kauf zu motivieren - ist keine graue Theorie. Er hat die neuen Ideen in einem lebendigen und praxisorientierten Buch zusammengefasst. In sieben Studien, an denen Tausende von Vertriebsmitarbeitern und Einkäufern teilnahmen, sowie in über hundert persönlichen Interviews mit leitenden Managern der wichtigsten Vertriebsorganisationen in den USA - darunter Microsoft, Coca Cola, Nike -- hat der in den USA als erfolgreicher Problemlöser für alle Verkaufsfragen anerkannte Josh Gordon die siebzehn Motivierungsmethoden ermittelt, die für den Erfolg entscheidend sind: von Vertrauensbildung und der Entwicklung einer gemeinsamen Vision über den Verkauf echter Wertangebote bis hin zu Partnerschaften.

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