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portada Field Guide für Verhandlungsführer: Drei Basisstrategien für Erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
76
Format
Paperback
ISBN13
9783658300906
Edition No.
1

Field Guide für Verhandlungsführer: Drei Basisstrategien für Erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen (in German)

Rock Hermann (Author) · Springer Gabler · Paperback

Field Guide für Verhandlungsführer: Drei Basisstrategien für Erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen (in German) - Rock Hermann

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Synopsis "Field Guide für Verhandlungsführer: Drei Basisstrategien für Erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen (in German)"

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

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